增额终身寿险的话术，风险管理

一、增额终身寿险的话术

增额终身寿险是一种保险产品，它在传统终身寿险的基础上增加了保额增长的特点。在销售增额终身寿险时，我们需要使用一些有效的话术来吸引客户并解释产品的优势。

1. 问题：为什么选择增额终身寿险而不是传统终身寿险？

回答：增额终身寿险相比传统终身寿险具有更高的保障水平。传统终身寿险的保额是固定的，而增额终身寿险的保额会随着时间的推移而增加。这意味着在保险期间，您的保障会不断增加，以应对通货膨胀和生活成本的上涨。因此，选择增额终身寿险可以更好地保护您和您的家人的财务安全。

2. 问题：增额终身寿险的保费是否会随着保额增加而增加？

回答：不会。增额终身寿险的保费是根据您最初选择的保额确定的，并且在保险期间保持不变。即使保额增加，您的保费也不会随之增加。这意味着您可以在不增加额外负担的情况下获得更高的保障。

3. 问题：增额终身寿险的保额增长是如何实现的？

回答：增额终身寿险的保额增长通常是通过分红实现的。保险公司会根据其业绩情况，将部分利润作为分红返还给保单持有人。这些分红可以用来增加您的保额，提高您的保障水平。因此，选择增额终身寿险可以享受到保险公司的盈利回报。

二、增额终身寿险的风险管理

增额终身寿险作为一种保险产品，也存在一定的风险。在销售增额终身寿险时，我们需要向客户解释这些风险，并提供相应的风险管理建议。

1. 问题：增额终身寿险的保额增长是否有风险？

回答：保额增长是通过分红实现的，而分红是根据保险公司的业绩情况而定的。如果保险公司的业绩不佳，分红可能会减少甚至停止。因此，保额增长存在一定的风险。为了降低这种风险，建议您选择信誉良好、业绩稳定的保险公司，并关注其过去的分红记录。

2. 问题：增额终身寿险的保费支付是否有风险？

回答：保费支付是保持增额终身寿险有效的关键。如果您无法按时支付保费，保险公司可能会终止保单或降低保障水平。因此，建议您在购买保险时选择适合自己经济状况的保费金额，并确保按时支付保费。如果有需要，可以选择自动扣款或设置提醒来避免忘记支付保费。

3. 问题：增额终身寿险的保险期限如何选择？

回答：增额终身寿险的保险期限应根据您的个人情况和需求来确定。一般来说，保险期限越长，您的保障越持久。但是，较长的保险期限可能意味着较高的保费。因此，建议您根据自己的财务状况和保险需求来选择适合的保险期限。

增额终身寿险作为一种保险产品，具有保额增长和风险管理的特点。通过合理的话术和风险管理建议，我们可以更好地向客户解释增额终身寿险的优势和风险，并帮助他们做出明智的保险选择。在销售增额终身寿险时，我们应该注重客户的需求和风险承受能力，以提供个性化的建议和方案。